Título: Gerente de vendas

Subordinado a: Diretor de vendas
Local: Madrid, Espanha

Visão geral

A LEET Security é a primeira Agência de Classificação de Segurança Cibernética e gerencia o modelo mais confiável para avaliar o nível de segurança cibernética implementado nos serviços, permitindo que as organizações melhorem sua preparação e resiliência e gerenciem eficientemente os riscos associados à cadeia de suprimentos.

Fazemos parte do Uptime Institute, o portador do Standard for Digital Infrastructure performance, proprietário do Tier Standard usado no projeto, na construção e na operação de milhares de 1 local em mais de 114 países.

Gerente de vendas/desenvolvimento de negócios

Representante sênior da empresa, demonstrando solvência no conhecimento de nossas soluções e sua adaptação às necessidades do mercado.

Participação no planejamento de estratégia comercial para a expansão da base de clientes. Responsável por sua execução.

Realização de reuniões comerciais para estabelecer relacionamentos de longo prazo de confiança e geração de oportunidades de negócios.

Identificar áreas de negócios, mudanças e tendências no mercado.

Manutenção de um pipeline realista para alcançar os objetivos estabelecidos pela empresa.

Envolvimento prático em todas as tarefas associadas à atividade comercial: geração de leads, participação em eventos etc.

Habilidades e experiência

• Cinco ou mais anos de experiência em vendas de serviços relacionados à tecnologia em ambientes corporativos e negociações com contatos de clientes de nível sênior/CxO.
• Sucessos comprovados no desenvolvimento completo de todo o ciclo de negócios, do planejamento ao fechamento.
• Educação universitária.
• Caráter automotivante, responsável, proativo e empreendedor
• Boas habilidades de comunicação/apresentação oral e escrita e relacionamentos interpessoais.
• Excelente uso de ferramentas de escritório e compreensão dos sistemas CRM.
• Inglês nível C1

O que oferecemos

• Salário competitivo.
• Ambiente ágil e dinâmico, em uma empresa com serviços inovadores de alto valor.
• Oportunidades de desenvolvimento em um ambiente com grande projeção internacional.

Título: Gerente de vendas - Pinakes

Subordinado a: Diretor de vendas
Local: Madrid, Espanha

Visão geral

A LEET Security é a primeira Agência de Classificação de Segurança Cibernética e gerencia o modelo mais confiável para avaliar o nível de segurança cibernética implementado nos serviços, permitindo que as organizações melhorem sua preparação e resiliência e gerenciem eficientemente os riscos associados à cadeia de suprimentos.

Somos uma Empresa do Uptime Institute, a portadora do Standard para o desempenho de Infraestrutura Digital, proprietária do Tier Standard usado no projeto, na construção e na operação de milhares de 1 em mais de 114 países.

Posicionar o gerente de sucesso do cliente/desenvolvimento de negócios no setor financeiro

Histórico:

O setor financeiro é altamente regulamentado. Em 2019, a Autoridade Bancária Europeia publicou suas Diretrizes sobre Terceirização (EBA/GL/2019/02) com obrigações para as Entidades Financeiras realizarem auditorias de segurança cibernética em seus fornecedores importantes e críticos. Eles foram seguidos pela EIOPA e ESMA (Autoridades Europeias de Seguros e Valores Mobiliários e Mercados) com o mesmo tipo de obrigações. Por fim, a Comissão Europeia publicou em dezembro de 2023, a Lei de Resiliência Operacional Digital (conhecida como DORA) que aplica os três setores (amplamente conhecidos como Entidades Financeiras) para realizar atividades regulares e exigentes de supervisão em sua cadeia de suprimentos.

A LEET Security desenvolveu uma metodologia para facilitar essas tarefas de supervisão, com o envolvimento da maioria dos bancos na Espanha, e a licenciou para o Centro de Cooperación Interbancaria (CCI), que o gerencia sob o nome de Pinakes^®. A maioria dos bancos que operam na Espanha já assinou um contrato de adesão com a CCI, para usar os resultados das auditorias de segurança cibernética de provedores de serviços, realizadas por empresas de auditoria credenciadas e carregadas na plataforma, como um sistema válido para cumprir suas obrigações de supervisão.

Eles podem ser atendidos simplesmente pedindo aos fornecedores que passem pela auditoria Pinakes^® e registrem os resultados na plataforma. Consulte a página informativa aqui: https://asociacioncci.es/pinakes

No entanto, e sendo um sistema de uso livre para os bancos (incluído em sua associação CCI), a implementação dos procedimentos internos para solicitar a auditoria Pinakes^® como um mecanismo de supervisão padrão está longe de ser um fato.

Objetivo do cargo

Promover e influenciar as entidades participantes a aumentar o número de prestadores de serviços e serviços auditados na plataforma.

Para atingir essa meta, esperamos uma forte interação com os vários departamentos nas entidades responsáveis pela integração/contratação de prestadores de serviços para alcançar que incluam requisitos para a classificação Pinakes^®.

O objetivo da LEET Security é que esses fornecedores, a pedido de seus clientes, exijam que nossos serviços de classificação sejam incorporados à plataforma.

Setor de seguros/Implantação internacional:

A incorporação do setor de seguros à plataforma Pinakes foi e é atualmente perseguida pela LEET Security. À medida que as seguradoras se juntam à plataforma Pinakes^®, será um incentivo claro para os fornecedores serem classificados. Isso também se aplica aos agentes de Valores Mobiliários e Mercados.

Como as regulamentações afetam igualmente todas as organizações desses setores na UE, a extensão internacional também é um objetivo a ser desenvolvido.

Posição:

O candidato bem-sucedido deve ter relacionamentos anteriores com vários profissionais em instituições financeiras, com responsabilidades na governança de risco da cadeia de suprimentos, e ser capaz de aproveitá-los para alcançar os tomadores de decisão reais que podem incorporar os requisitos para a classificação Pinakes nos processos de integração/contratação.

Esperamos uma longa experiência em vendas/relacionamento com clientes no setor financeiro, com a capacidade de ser rápido para se atualizar rapidamente e adquirir um forte conhecimento da metodologia de classificação LEET Security e regulamentação envolvida, bem como a capacidade de transmitir esse conhecimento para gerar confiança das organizações. Toda a atividade será diretamente apoiada pela gestão da Segurança LEET.

O inglês é obrigatório no nível de conversação.

O que oferecemos:

• Salário competitivo.
• Ambiente ágil e dinâmico, em uma empresa com serviços inovadores de alto valor.
• Oportunidades de desenvolvimento em um ambiente com grande projeção internacional.

Título: Consultor sênior de sustentabilidade – APAC

Subordinado a: Vice-presidente de gestão de programas de sustentabilidade
Local: Kuala Lumpur, Cingapura ou Jacarta

Visão geral

O Uptime Institute é uma organização de consultoria imparcial focada em melhorar o desempenho, a eficiência e a confiabilidade da infraestrutura crítica para os negócios por meio de inovação, colaboração e certificações independentes. Por mais de 30 anos, a empresa estabeleceu referências líderes do setor para desempenho, resiliência, sustentabilidade e eficiência de data centers, que fornecem aos clientes a garantia de que sua infraestrutura digital pode funcionar em uma ampla variedade de condições operacionais em um nível consistente com suas necessidades de negócios individuais. O Uptime Institute serve todos os stakeholders responsáveis pela disponibilidade de serviços de TI por meio de padrões líderes na indústria, educação, networking entre pares, consultoria e programas de premiação oferecidos a organizações empreendedoras e operadores de terceiros, fabricantes e prestadores de serviços. As ofertas incluem o Tier Standard e as certificações da organização, análises de gerenciamento e operações e prêmios, avaliação de risco do setor financeiro SCIRA-FSI, avaliação de sustentabilidade do Uptime Institute e uma ampla gama de ofertas adicionais de gerenciamento de risco, bem como desempenho, disponibilidade e sustentabilidade. A Uptime também opera uma Network global de empresas associadas, e nossa Uptime Education ensinou milhares de cursos de treinamento em data centers em todo o mundo, formando mais de noventa mil alunos em mais de cem países.

Uptime Institute, a Global Digital Infrastructure Authority^® está sediada em Nova York, NY, com escritórios principais em Londres, São Paulo, Dubai, Riade e Cingapura.

Sobre a função:

Estamos agora procurando um Diretor para entregar projetos de sustentabilidade na região da APAC, com sede em Kuala Lumpur, Jacarta ou Cingapura, com a capacidade de viajar nacional e internacionalmente, conforme necessário.

O candidato bem-sucedido, trabalhando em conjunto com nossos especialistas existentes, nosso vice-presidente de gestão do programa de sustentabilidade e o diretor de tecnologia, será responsável por:

• Entrega do programa de Avaliação de Sustentabilidade do Uptime Institute no local1 nas instalações dos clientes;
• Auxiliar os clientes no desenvolvimento de seus planos de estratégia e sustentabilidade de infraestrutura digital, fornecendo a análise de lacunas de estratégia de sustentabilidade (SSGA) do Uptime e a avaliação de sustentabilidade do Uptime Institute
• ministrar cursos relacionados à Uptime Education na região;
• Apoiar o desenvolvimento e fornecer soluções de consultoria de sustentabilidade personalizadas para atender às necessidades exclusivas do cliente à medida que elas surgem; e
• Apoiar gerentes de vendas regionais em reuniões de desenvolvimento de negócios e fazendo apresentações em conferências.

Experiência:

Esta é uma função importante destinada a melhorar os programas de sustentabilidade do IT Estate de nossos clientes em operações e gestão de instalações, operações e infraestrutura de TI e áreas de corte cruzado, como emissões de gases de efeito estufa e uso de água. Uma compreensão da experiência em engenharia de infraestrutura/engenharia de aplicações é essencial. O candidato também deve ter conhecimento prático de equipamentos e sistemas de TI; melhorar a eficiência e a produtividade da infraestrutura e dos sistemas de TI será uma parte essencial de qualquer estratégia de sustentabilidade. A Uptime está procurando pessoas com mais de 5 anos de experiência em operações, design ou gerenciamento de data centers, com foco na condução de projetos e programas relacionados à sustentabilidade.

O candidato bem-sucedido terá exposição ao desenvolvimento e implementação de programas de sustentabilidade em organizações globais, com conhecimento robusto de tecnologia, arquiteturas e ferramentas relacionadas. Exige-se experiência prévia de negócios com programas de sustentabilidade com foco específico em TIC.

• O detentor da função terá conhecimento de trabalho detalhado das políticas, tendências e regulamentos de sustentabilidade atuais e emergentes na região da APAC.
• O detentor do cargo terá uma profunda compreensão da contabilidade de gases de efeito estufa, estruturas de divulgação de sustentabilidade, práticas de economia circular e outros padrões, estruturas e métricas comuns usados para coletar e relatar programas de sustentabilidade para data centers.
• O detentor da função terá conhecimento em primeira mão dos bens típicos de TI/infraestrutura da empresa e terá experiência demonstrável trabalhando com a gestão de TI para criar e desenvolver com sucesso estruturas e capacidades de sustentabilidade dentro dessas organizações.
• O detentor da função terá experiência específica na gestão e/ou entrega de projetos relacionados à sustentabilidade com o setor de empresas ou prestadores de serviços na APAC e em todo o mundo
• O detentor da função será apaixonado por ajudar o setor global de TIC a reduzir seu impacto ambiental e agir como um bom cidadão corporativo.
• A experiência em interagir com os requisitos regulatórios atuais e emergentes das agências regulatórias regionais ou governamentais na APAC e no resto do mundo é uma vantagem.

Habilidades:

• Forte experiência em tecnologia e/ou TIC obtida por meio de uma carreira no setor ou outra consultoria. Isso inclui uma forte compreensão dos sistemas elétricos e mecânicos típicos do data center.
• Fluente em inglês e mandarim verbais e escritos
• Bacharelado em engenharia, ciência e/ou negócios.
• Conhecimento das últimas tendências tecnológicas de infraestrutura de data center e uma apreciação das oportunidades e riscos que elas apresentam.
• Capacidade demonstrada de construir relacionamentos eficazes com várias partes interessadas em TI, instalações, sustentabilidade e funções de conformidade.
• Capacidade de pensar criativamente, gerar ideias inovadoras, questionar o status quo nas operações de nossos clientes e cumprir com eficácia objetivos desafiadores
• Utilizar habilidades analíticas para identificar e desafiar conflitos percebidos ou reais entre resiliência operacional e iniciativas de sustentabilidade.
• Automotivado e toma iniciativa para garantir que as necessidades de nossos clientes sejam atendidas, garantindo resultados de alta qualidade.
• A capacidade de oferecer abordagens personalizadas e inovadoras para garantir que nossos programas estratégicos legados continuem a evoluir, mantendo nossa reputação como especialista líder em resiliência e confiabilidade de data center, ao mesmo tempo em que adicionamos um foco de sustentabilidade às nossas ofertas.
• Experiência em primeira mão trabalhando em uma função operacional e demonstrando conhecimento da legislação e regulamentos relevantes que afetam a sustentabilidade
• Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita
• Fortes habilidades interpessoais e de liderança
• Capacidade de trabalhar iterativamente, entregando rápida e frequentemente para produzir documentos e resultados de alta qualidade que exigem pouco ou nenhum retrabalho.

Título: Consultor técnico do Reino Unido

Subordinado a: Diretor regional técnico
Local: Londres, Inglaterra

Visão geral

O Uptime Institute é uma organização de consultoria imparcial focada em melhorar o desempenho, a eficiência e a confiabilidade da infraestrutura crítica para os negócios por meio de inovação, colaboração e certificações independentes. Por mais de 30 anos, a empresa estabeleceu referências líderes do setor para desempenho, resiliência, sustentabilidade e eficiência de data centers, que fornecem aos clientes a garantia de que sua infraestrutura digital pode funcionar em uma ampla variedade de condições operacionais em um nível consistente com suas necessidades de negócios individuais. O Uptime Institute serve todos os stakeholders responsáveis pela disponibilidade de serviços de TI por meio de padrões líderes na indústria, educação, networking entre pares, consultoria e programas de premiação oferecidos a organizações empreendedoras e operadores de terceiros, fabricantes e prestadores de serviços. As ofertas incluem o Tier Standard e as certificações da organização, análises de gestão e operações e prêmios, avaliação de risco do setor financeiro SCIRA-FSI e uma ampla gama de ofertas adicionais de gestão de risco, bem como desempenho, disponibilidade e sustentabilidade. A Uptime também opera uma Network global de empresas associadas, e nossa Uptime Education ensinou milhares de cursos de treinamento em data centers em todo o mundo, formando mais de noventa mil alunos em mais de cem países.

Uptime Institute, a Global Digital Infrastructure Authority^® está sediada em Nova York, NY, com escritórios principais em Londres, São Paulo, Dubai, Riade, Cingapura e Taipei.

Sobre a função:

Reportando-se ao diretor técnico regional da região enquanto desempenha todas as responsabilidades técnicas e de consultoria dentro das diretrizes e padrões definidos pelo diretor técnico, a função do consultor técnico será fornecer uma variedade de serviços de consultoria e certificação globalmente: conduzir revisões de projetos de data centers, documentação e1 testes no local de ambientes construídos para determinar a conformidade com os objetivos de funcionalidade de Tier declarados pelo proprietário e metas operacionais de longo prazo de acordo com o Tier Standard: Topologia. Realizar revisões no local 1 processos e procedimentos de gerenciamento de instalações de data center em relação ao Tier Standard: Requisitos de Operational Sustainability. Desenvolver relatórios, memorandos ou outros produtos baseados em narrativa que, de forma clara, concisa e precisa, documentem deficiências e soluções para alcançar os resultados esperados do proprietário. Reúna-se com equipes de data center, conforme necessário, para discutir descobertas e recomendações sobre todos os subsistemas críticos e sua operação.

Avalie os seguintes subsistemas de data center:

• Energia elétrica
• Fábrica de geração de motores
• Backbone de energia
• Sistemas UPS
• Sistemas de bateria
• Distribuição de energia crítica
• Fábrica de resfriamento
• Resfriamento da sala de computadores
• Supressão de incêndio
• Segurança física
• Bancos de carga
• Sistemas de controle mecânico e elétrico
• Proteção contra raios
• Aterramento
• Armazenamento e distribuição de combustível
• Detecção de incêndio

Avalie os seguintes processos de gerenciamento de data center:

• Pessoal
• Manutenção
• Treinamento
• Planejamento do ciclo de vida
• Gestão financeira
• Espaço, energia e resfriamento

Como membro da equipe, os deveres também incluirão apoiar outros membros da equipe na realização de avaliações em relação aos padrões e estruturas de avaliação do Uptime Institute. O consultor auxiliará no desenvolvimento de relatórios, memorandos ou outros produtos baseados em narrativa que, de forma clara, concisa e precisa, documentem deficiências e soluções para alcançar os resultados esperados do proprietário, reunindo-se com as equipes do data center, conforme necessário, para discutir descobertas e recomendações.

O local de trabalho é flexível.

Para ser bem-sucedido neste cargo, o Uptime Institute Professional Services busca as seguintes credenciais e experiência:

Obrigatório

• 5 – 10 anos de experiência no projeto e construção de uma infraestrutura de instalação de data center com experiência específica nos sistemas delineados acima
• Deve ser capaz de aplicar a abordagem de baixo para cima na geração e análise do projeto completo do data center a partir da carga de TI e dos racks de números para;
  • Calculando a área de espaço em branco, salas de nobreaks, salas de energia, salas mecânicas, espaços especializados, salas de geradores, pátios de equipamentos etc.
  • Analisar e interpretar cálculos de energia de baixo para cima, incluindo cargas críticas de TI, cargas mecânicas críticas e cargas de construção não críticas
  • Analisar e interpretar cálculos de carga de resfriamento para salas críticas de TI, salas de comunicação, salas de nobreaks, salas de eletricidade, salas de máquinas, salas de controle e outras áreas não críticas
  • Analisar e interpretar a seleção e o dimensionamento de componentes de capacidade, incluindo geradores de motor, resfriadores, bombas, unidades CRAH, unidades CRAC, unidades de parede de ventilador, unidades VRF, nobreak, retificadores DC, DRUPS etc.
  • Analisar e interpretar pacotes de desenhos de engenharia elétrica (por exemplo, diagramas de linha única, layouts de visualização de plano, cronogramas de painel, etc.)
  • Analisar e interpretar pacotes de desenhos de engenharia mecânica (por exemplo, diagramas de linha única, layouts de visualização de plano, cronogramas de equipamentos, etc.)
  • Revisar e entender os esquemas de controle para geradores de motor, plantas de refrigeração, sistemas BMS e DCIM
• Experiência na inicialização e comissionamento de infraestrutura de data center
• Uma motivação para aprender aspectos detalhados do data center
• Disposição para aprender e aplicar os conceitos do Sistema de Classificação de Tier do Uptime Institute.
• Aceitação de requisitos de viagem doméstica e internacional de até 40%
• Capacidade e motivação para trabalhar remotamente.
• Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
• Habilidades avançadas de comunicação para se envolver diretamente em vários níveis de gestão dentro da organização do cliente.
• Adotar métodos e procedimentos do Uptime Institute na prestação de serviços.
• Fluência em inglês – escrita e falada.

Desejado

• Experiência na certificação de data centers com o Uptime Institute para TCDD, TCCF, M&O e TCOS
• Capacidade de analisar criticamente o projeto do data center e propor engenharia de valor em aspectos de projeto, operações e sustentabilidade
• A experiência é aconselhar que a otimização seja CAPEX, OPEX e PUE
• Experiência em operar ou gerenciar a infraestrutura da instalação de um data center com experiência específica nos processos descritos acima
• Experiência no desenvolvimento/justificativa de requisitos de pessoal e orçamento.
• Familiaridade com os programas de treinamento necessários para a equipe do data center.
• Experiente está avaliando contratos de terceiros e SLA
• Formação em engenharia (mecânica, elétrica, civil, industrial, instalações)
• Pós-graduação
• Experiência comprovada em fornecer soluções de alta confiabilidade e alta eficiência.